此次对接会顺应“一带一路”战略发展背景，充分利用首届中国—中东欧国家投资贸易博览会这个大平台，推介优质中东欧商品、提出浙江跨境电商的采购需求，为中东欧企业和浙江跨境电商企业的供需对接搭建了的合作的桥梁，促进浙江与中东欧国家的经济发展、促进我国跨境贸易电子商务的不断发展。通过对接会上深入的了解和沟通，大量企业确定了初步合作意向。
中东欧产品日趋丰富 适合于跨境电商发展
中东欧国家作为“丝绸之路经济带”沿线国家，地处重要交通枢纽且历史悠久、文化底蕴深厚，特色商品制作精美，以红酒、琥珀等产品闻名于世，在以往的中东欧商品展览中也均以酒类、琥珀类、珠宝类商品为主。但是，在本次对接会上，我们看到了中东欧国家丰富多样的商品。据工作人员介绍，此次对接会上的商品品类比较丰富，食品、化妆品、日用品、母婴用品深受浙江跨境电商的喜爱。
参与此次对接会的绝大部分国内企业都是宁波跨境试点电商企业。宁波作为首批跨境贸易电子商务服务试点城市之一，跨境试点进口发展迅猛，自2013年底正式上线以来，于5月26日交易额达到10.03亿元，位居试点城市前列。作为宁波跨境试点电商的“元老”，励总说由于跨境试点项目的特殊性，很多商品都不适合做跨境试点，本来只是抱着来看看的心态来参会的，没想到中东欧的商品还是挺丰富的，食品和日用品都不错。
“参与此次对接会的共有30多家来自中东欧的企业，虽然数量不是很多，但都是事先经过多方面筛选的，充分调研了跨境电商的需求，我们希望双方企业能互通有无、达成长远的合作。随着跨境试点项目的不断发展、消费群体日益庞大，能寻找到一些好的采购渠道对试点电商的未来发展来说至关重要。”会议负责人告诉记者。
现场洽谈热烈 过半企业表达合作意愿
此次会议共有40家跨境试点电商企业和20家传统跨境电商企业参会，跨境试点电商企业的需求集中于日用品、母婴商品以及食品的采购，传统跨境电商企业则热衷于中东欧高品质的各类葡萄酒。
“我们来本次会议的目的就是要寻找直接的合作伙伴，如果能跟国外的企业直接建立合作，对我们来说就太好了。之前都是通过代理商在合作的。当然，及时双方都有合作意向，中间还是有很多细节需要洽谈和解决，我们回去之后再继续联系和跟进吧。”专门做中东欧产品的朱总告诉记者。
据主办方的初步统计，有过半企业表达了合作意愿，会持续对接，力求达成长期合作。
采购、咨询两不误 跨境综合服务咨询台也热门
由于本次的中方参会企业以宁波跨境试点电商为主，主办方专门在会场设置了“跨境综合服务咨询台”，有包括跨境购、物流、仓储、跨境金融、跨境保险、支付在内的数十家企业到场，专门为跨境试点电商提供各类咨询服务。
主办方表示，随着跨境贸易电子商务的不断发展，工作节奏的日益加快，各主体之间的沟通与交流多半才有电话、网络等形式开展，能一次性把这么多家提供服务的平台和企业都凑齐，在平时机会不多。刚好借此机会，把各家服务企业都邀请过来，为跨境试点电商答疑解惑。
张先生告诉记者，他们企业的主要团队在外地，平时难得有机会跟这么多企业进行面对面交流，在完成采购任务的同时还对接了商品保险和融资的业务，觉得没有白来一举两得。
跨境购工作人员接受记者采访时说“每家试点电商跟我们跨境购平台对接都需要经过我们的指导，很多时候通过QQ或者电话会表达不清楚。虽然平时也都会约一下电商企业进行座谈，但外地企业就比较麻烦，借助此次会议搭建这样的咨询平台，一来可以见面相互熟悉，有助于长期沟通交流；二来可以当面指导，提升对接效率，我觉得非常好。”
